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溶洞旅游如何巧打品牌?
作者:劉磊君 時間:2009-6-8 字體:[大] [中] [小]
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燕翔洞,位于漢江畔一個自然溶洞奇觀,之前燕翔號稱于西北第一溶洞。全國的溶洞品牌林立,僅貴州省就有有號稱“三個第一”的溶洞,“中國第一溶洞”的貴州織金縣的織金洞,有“中國第一水旱溶洞”,貴州鎮(zhèn)寧夜郎洞,有“中國第一水溶洞”,貴州省的龍洞。其他地方還有遼南第一溶洞、江北第一溶洞,還有本省的柞水溶洞。
縱覽萬千溶洞,千姿百態(tài),無所不盡其極,但真正形成文化差異,構(gòu)成文化精神符號的卻鳳毛麟角!
基于如此現(xiàn)實,燕翔洞該如何突破呢?不破不立!
“西北第一溶洞”品牌定位的誤區(qū):
“西北第一溶洞”定位不當,僅僅局限在西北,與貴州“三個第一”相比不構(gòu)成強大的品牌傳播勢能,其二、西北第一溶洞無法在游客心中形成鮮明的品牌印跡,即無法使全國的游客從心理上形成強烈的吸引力,其三、無法形成品牌文化差異,讓游客無法一下子感受到它與別的溶洞有什么不同。再者,“溶洞”這個詞全國都叫“溶洞”無法使游客在聯(lián)想上產(chǎn)生不一樣的認知。
基于以上幾點,必須顛覆“西北第一溶洞這個定位”,只有定位的問題解決了,核心層面的問題便解決了。下面就是如何來傳播的問題了。
全新定位橫空出世,一舉享譽華夏。一個大氣的品牌定位,一個承載著游客頂禮膜拜的精神文化誕生了,一個跳出陜西跳出西北的名勝,一個牽動著華夏兒女神往的圣地,一個讓宗教人士渴望的神地,一個可以綿延不絕、傳承不息的福地,一個讓人不得不去的地方,這就是“洞府”,所謂“洞府”就是指神話中所說的深山中神仙所居住地地方。神仙居住的地方,必定是讓人無限向往的去處。山不在高,有仙則名,洞不在深,有神則靈!
“華夏洞府始祖”——橫空出世
一個全新的品牌定位震撼出世,一下子提升了燕翔洞的檔次,從而形成了強烈的文化差異,具有強大的傳播勢能,一下子將競爭對手甩在了身后,從全國眾多溶洞中立即脫穎而出,給溶洞文化一個全新的詮釋,在游客心中形成鮮明的品牌印跡,給了華夏游人頂禮膜拜的精神文化寄托!
“華夏洞府始祖”的承載者——呂洞賓的洞府。
相傳呂洞賓是長安人,后得道成仙,居八仙之首。是道家教派的重要人物,被人們成為“呂祖”。
呂洞賓成仙之前,曾在秦地尋找修道的洞府,后行至漢水畔,偶遇“燕翔”,但見,別開洞天,仙氣升騰,靈韻閃現(xiàn),堪稱人間仙境。呂祖遂居于洞中,
采天地之靈氣,得日月之精華,修道煉丹,吞吐云霧。呂祖一邊修道,一邊寫詩。結(jié)成呂洞賓詩集。
華夏洞府始祖的文化賣點:
天然的呂洞賓詩歌寶庫。
“昔年曾遇火龍君,一劍相傳伴此身。天地山河從結(jié)沫,星辰日月任停輪。須知本性綿多劫,空向人間歷萬春。昨夜鐘離傳一語,六天宮殿欲成塵!
呂洞賓詩歌氣象萬千,神采斐然。將呂洞賓詩歌,以書法體,書于溶洞中,必將成為華夏一大奇觀
中國旅游連連看
中國是一個歷史悠久、文化深厚的國家;
中國是一個屹立在世界東方的神秘國度;
中國是一個有著太多奇珍異寶的寶藏之地;
中國同樣是一個有著風景如畫、大好河山的富庶之地;
中國的經(jīng)濟,稍遜于他人;
中國的文化,無人能比;
中國的旅游,笑傲世界;
1、 中國旅游地域說:
華北:天安門廣場 故宮 頤和園 北戴河 平遙古城
東北:清永陵 天池 長白山 冰雪世界 太陽島
華東:東方明珠 西湖 烏鎮(zhèn) 黃山 泰山
中南:武當山 張家界 天涯海角 少林寺 桂林山水
西南:九寨溝 玉龍雪山 麗江古城 布達拉宮 黃果樹瀑布
西北:兵馬俑、法門寺、華山、華清池、關(guān)山牧場
中原:云臺山、包公府
從地域來看,中國的旅游景點散步在各個地方,每個地方均有知名的景點供游客觀賞,每個景點也因為自身的特色而名滿天下。
有特點,成為了旅游之地的必備。
2、 中國旅游派系說:
十大名山:泰山、黃山、華山、廬山、五臺山、峨眉山、珠穆朗瑪峰、玉山、長白山、武夷山
十大名湖:鄱陽湖、洞庭湖、太湖、西湖、東湖、南湖、瘦西湖、定山湖、大明湖、千島湖
十大江南水鄉(xiāng):周莊、西塘、同里、烏鎮(zhèn)、角直、南潯、木瀆、朱家角、光福、安昌
十大最美鄉(xiāng)村:婺源古村、淶灘古鎮(zhèn)、培田古村、烏鎮(zhèn)、皇城相府、朱仙鎮(zhèn)、和順古鎮(zhèn)、宏村、光福古鎮(zhèn)、同里水鄉(xiāng)
每一個吸引人的地方皆有一處獨有的特色,甚至是無與倫比的,只有擁有了這樣的特點,才可以升格成為旅游圣地,中國游太多的沒有特點的河山大川至今默默無名。
3、 中國旅游人群說:
樂山之人:中年人、青年人為主
好水之人:各個年齡階段都有
看廟之人:年齡大者居多
看人之人:對中國歷史有一定得興趣,喜歡追溯名人的歷史,中青年居多
旅游之地不管因什么而出名,最關(guān)鍵的是要能夠吸引游客,所有的迎合游客的某種內(nèi)心需求,只有真正滿足了游客的內(nèi)心期待,這些地方才具有持久的吸引力和旺盛的生命力。
4、 中國旅游特點說:
個人旅游:向往一些人流并非很多,卻有一定得歷史、文化積淀的地區(qū);
集體旅游:集體組織,多去一些名氣大、有影響的旅游之所;
家庭旅游:以觀景居多,看看山,看看水,享受一家的融合氣氛;
團體旅游:好友一起,駕車前去,一路多彩,風景獨好;
旅游之人很多,但是,本身是有類別的,從商家來說,要對所有的旅游者進行分類和歸類,有些地方對某類人群又很高的吸引力,有些地方則只適合部分人群,人群,一個關(guān)鍵的因素。
5、 中國旅游第一說:
山的代表:泰山
廟的代表:少林寺
水的代表:西湖
第一永遠是人們最容易記住的!成為第一比做到最好更能打動人,這些是燕翔必須認真對待的問題。
6、 中國旅游目的說:
放松心情:多以去山水多、風景美的景區(qū)為主
安撫心靈:多去一些有意義的地方,追求心靈的平靜
磨練意志:多去一些險峻之地,不斷超越自己
開心休閑:不須熱鬧,一隅寧靜,足矣
山不在高,有仙則名,水不在深,有龍則靈。
每一個人總有一個渴望和心靈深處的皈依之所,期待之地,旅游地動機也是不得不去考慮和思索的問題。
陜西旅游版圖:
東線:兵馬俑、華清池、驪山、華山、秦始皇陵墓;
西線:法門寺、乾陵、關(guān)中風情園、太白山;
南線:武侯祠、南湖、古漢臺、張良廟、
北線:寶塔山、黃帝陵、楊家?guī)X、壺口瀑布;
城中:碑林、城墻、鐘樓、鼓樓、北廣場、芙蓉園
在陜西旅游地軍團中,燕翔:默默無聞,沒有位置
在陜南旅游地分支中,燕翔:無人知曉,宛如隱士。
在陜西,燕翔是什么?應該是什么?
這個問題必須去解決。
關(guān)于燕翔:
1、燕翔情況——地處陜南石泉縣東南的熨斗鎮(zhèn),位于富水河上游河岸的陡峭懸崖下,是一個寒武系古生石灰?guī)r溶洞群,生成距今已有數(shù)億年的歷史。燕翔洞自然風景區(qū)總面積40平方公里,主景區(qū)3.68平方公里。燕翔洞目前已開發(fā)的主洞深1000米,洞內(nèi)面積約2萬平方米,洞內(nèi)有7個自然門,洞高0.5米至30米,洞寬2米至40米。據(jù)考證,燕翔溶洞實際長度應在10公里左右,是西北乃至國內(nèi)保護最為完好,洞內(nèi)景觀最豐富,體量最大的溶洞群。燕翔溶洞洞中有水,洞頂?shù)箳扃娙槭,鐘乳石千形百態(tài),懸天連地;地面有筍,洞中有石柱、石鐘,奇形怪狀;洞中有廳、有殿、大者可容千人;洞中有洞、洞上疊洞、洞壁有窟、窟中有景。洞中的鐘乳石形象奇特,有的形似石舫;有的仟陌縱橫,宛如一派水田;有金山銀山、有孔明碑、有石冰川、還有石獅、石虎、石羅漢……萬千景觀,構(gòu)成一座美麗的巖宮石府。
2、燕翔優(yōu)勢:
A、歷史悠久、景區(qū)面積大、保存完整、景觀豐富
B、隸屬中國溶洞景觀群一員,自身有著豐富的自身特點,形成了鮮明的特色;
C、位居陜西旅游板塊陜南分支,可依托陜西旅游大省之背景資源;
燕翔溶洞面臨問題:
燕翔的現(xiàn)狀足以表明了現(xiàn)階段存在的問題:
問題一:酒香還怕巷子深,盡管燕翔有這么多自身的優(yōu)勢,但是,最大的問題是,無人知曉;
問題二:燕翔是什么?提起同性質(zhì)的景區(qū),燕翔絕對的默默無聞,就連柞水溶洞也無法比;
問題三:燕翔靠什么?僅僅依靠現(xiàn)有的景致嗎?溶洞景觀對消費者的吸引有多大?一個不爭的事實是溶洞景觀在中國旅游市場還沒有真正興旺起來;
問題四:誰去燕翔?中年人?青年人?老年人?
問題五:如何讓大家去燕翔?如何吸引大家,以獲得最大流量的觀光人群?
一洞定天下之破局之道
燕翔目前存在這么多的問題,但是,問題多不可怕,可怕的是找不到問題,對于燕翔來說,只要找到解決問題的辦法,一切都將豁然開朗,其實,很多時候,問題的解決之道往往蘊藏在問題本身之中。燕翔的問題也需要從自身解決。
那么,燕翔如何解決當前的問題,如何打破當前存在的窘迫局面呢?
還是從燕翔自身說起:
燕翔:地處陜西南部,屬于陜西旅游的一名成員;
燕翔:因為自身特色,屬于中國溶洞景區(qū)的一員;
但是,
從全國旅游版圖來看,燕翔一文不值,無人知曉;
從陜西旅游區(qū)域來說,燕翔屬于陜南旅游景區(qū),但是,也是無人問津,
對于燕翔來說,從大的旅游格局來看,是這樣的狀況,是屬于兩個維度的問題,這兩個維度的問題都必須要解決。
在全國溶洞行列,燕翔將處于什么地位?
在陜西旅游板塊,燕翔將扮演什么角色?
往往,看問題,只有身處高處,才可以將問題一覽無余,身處其中,往往“不識廬山真面目,只緣身在此山中”
站在全國溶洞景區(qū)的高度來看燕翔,怎么辦?
目前,燕翔喊出了:西北第一溶洞,西北第一是不錯,但是,還不是全國第一,這樣的口號對大家的吸引究竟有多少呢?起碼從現(xiàn)在的現(xiàn)狀看出,情況平平!
做中國溶洞第一?頗有牽強,中國溶洞景觀很多,我們單說自己是第一,別人信嗎?
站在陜西旅游版圖的最上端來看燕翔,怎么做?
陜西旅游,以兵馬俑、華清池、華山為代表,燕翔絕不可能成為陜西旅游地代表者;
從陜西旅游東南西北中幾條線來看的話,燕翔甚至不足以成為陜南的代表!
話題轉(zhuǎn)回消費者,旅游是最終要吸引消費者去參觀的,從消費者入手是最有效地:
人旅游的目的:看山、看水、看人
人的本性來說:對故事充滿了期待和渴望
中國人:歷來對神仙有著固有的心理情節(jié)
如果一個地方,有山,有水,有人,還有仙,試問,這樣的一個地方會沒有人去嗎?
鑒于此,燕翔的全新破局之道豁然清晰,躍然紙上:
破局之道(一):顛覆性定位
一流的定位本身就是最好的媒體!
中國燕翔——“華夏洞府始祖”
中國燕翔:中國第一個4S旅游景觀(山水人神)
“華夏洞府始祖”
一個全新的品牌定位震撼出世,一下子提升了燕翔洞的檔次,從而形成了強烈的文化差異,具有強大的傳播勢能,一下子將競爭對手甩在了身后,從全國眾多溶洞中立即脫穎而出,給溶洞文化一個全新的詮釋,在游客心中形成鮮明的品牌印跡,給了華夏游人頂禮膜拜的精神文化寄托!
支撐點:
“華夏洞府始祖”的承載者——呂洞賓的洞府。
呂洞賓是長安人,后得道成仙,居八仙之首。是道家教派的重要人物。
被人們成為“呂祖”。
呂洞賓成仙之前,曾在秦地尋找修道的洞府,后行至漢水畔,偶遇“燕翔”,
但見,別開洞天,仙氣升騰,靈韻閃現(xiàn),堪稱人間仙境。呂祖遂居于洞中,
采天地之靈氣,得日月之精華,修道煉丹,吞吐云霧。呂祖一邊修道,一邊寫詩。結(jié)成呂洞賓詩集。
華夏洞府始祖的文化賣點:
賣點一:
天然的呂洞賓詩歌寶庫。
“昔年曾遇火龍君,一劍相傳伴此身。天地山河從結(jié)沫,星辰日月任停輪。須知本性綿多劫,空向人間歷萬春。昨夜鐘離傳一語,六天宮殿欲成塵!
呂洞賓詩歌氣象萬千,神采斐然。將呂洞賓詩歌,以書法體,書于溶洞中,必將成為華夏一大奇觀。
賣點二:
既然是呂祖的洞府,那么洞府中,必然要塑呂祖像。有了呂祖像,就更加有了“仙氣”。然后在呂祖神像前擺上呂祖靈簽,再設(shè)一功德箱,游客拜完呂祖,再抽簽,走時肯定不忘在功德箱中投錢,離開時再用被子裝些洞府中的神水。這樣游客就會感覺不虛此行,游客不但觀賞了洞府的美景,又有了精神上的寄托,一舉多得。豈不快哉?這樣的旅游不就多了個理由,多了個心理附加值嗎?
屆時將舉辦“華夏洞府始祖文化節(jié)” ,在全國造成巨大的傳播效應,一舉讓“華夏洞府始祖”享譽華夏,傳遍中國!
破局之道(二):心智占位
占位一:占位全國溶洞類型旅游景區(qū)第一,靠自身自然優(yōu)勢和人文優(yōu)勢吸引,在中國旅游界贏得一席之地;
占位二:一躍成為陜西旅游地亮點,可以和陜西旅游地代表者平分天下;
破局之道(三):傳播之道
就整個景區(qū)的傳播,我們可以采取“大勢大勢加做事”的方式來進行;
全國造大勢:在全國營造燕翔是華夏洞府始祖的大勢,將這樣一個特點大肆宣揚,高聲吶喊,在中國旅游界給自己爭得一席之地;
陜西大造勢:在陜西本省,也要大造聲勢,在陜西的旅游版圖上迅速的獨樹一幟,建立自身的特色,堪比兵馬俑;
做事:真正將自身的優(yōu)勢鮮明化、特色化,在自身自然景觀的基礎(chǔ)上,進行二次的豐滿和提升,將自身的定位再次全方位活化,神話;
破局之道(四):媒體戰(zhàn)術(shù)
以新為主:在傳播的過程中,將燕翔的形象全新包裝,從LOGO,冊子,景區(qū)的設(shè)計等等入手,打造一個全新的形象;
高空傳播:
1)在中國旅游類雜志、網(wǎng)站、電視上進行全面介紹,傳達全新的定位,營造氣氛;
2)在陜西的旅游雜志及一些高端DM上進行傳播,進行全面介紹;
3)針對各個群體的網(wǎng)站展開攻勢,吸引大家的關(guān)注
地面?zhèn)鞑ィ宏兾鞯臋C場、高速路入口通過戶外廣告進行廣泛傳播;
地面做事:
1)聯(lián)合各大旅行社,與之達成緊密合作關(guān)系
2)聯(lián)系多個飯店、酒店與之達成宣傳的合作伙伴
3)與其他景區(qū)建立合作聯(lián)盟,形成互動傳播之勢;
破局之道(五):活動突圍
1、舉辦首屆中國洞府旅游文化節(jié)
2、舉辦洞府文化的學術(shù)交流會
燕翔洞,必須面對自身的問題,打破窠臼,一飛沖天。所謂魄力,就是在關(guān)鍵時刻把握歷史性的偉大機遇,否則留給開發(fā)商自身的只有遺憾-------
劉磊君,實戰(zhàn)派營銷策劃人,中國最具顛覆力營銷咨詢師, “水營銷”倡導者,著有《破解水營銷之謎》,水營銷之父,為50多家企業(yè)做過營銷咨詢服務。在財經(jīng)類報刊上發(fā)表營銷作品三十萬余字,數(shù)十家企業(yè)營銷顧問。中國營銷咨詢網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷管理網(wǎng)專欄作家,財富導火索:TEL:18982207800,QQ:103629639